Мероприятия
Все мероприятия Международного Бизнес Клуба IBC MBA
Международный Бизнес Клуб
IBC MBA приглашает
на бизнес-завтраки в Санкт-Петербурге «БЛИЖНИЙ КРУГ»
Для кого:
- Для тех, у кого “все хорошо”, но не радует, нет ярких красок в жизни
- Когда чувствуете “Зов” - это когда уже по старому уже не можете, а по новому не знаете как. Все что вы можете и пробовали применить из вашего опыта не снимает этого внутреннего напряжения
- Для активно развивающихся собственников бизнеса, топ-менеджеров, специалистов, которым нужен рывок в бизнесе и/или карьере
- Для всех тех, кто хочет определить свое предназначение, цели и задачи и построить план по их эффективному достижению
Цели:
- определить личные стратегии ключевых сотрудников
- оценить экологичность личных стратегий между ключевыми сотрудниками и для компании
- определить синергию личных стратегий между ключевыми сотрудниками и для компании
- составить дорожную карту по реализации личных стратегий (какой поток событий приведет к результату) на перспективу 1, 3, 5 и более лет
Форматы:
- Продолжительность 2 дня (16 часов).
- 4 перерыва на кофе-брейк и 2 на обед
- Рекомендуемое количество участников до 7 человек.
- Продолжительность 2 дня (16 часов)
- Количество участников до 20 человек
Для кого:
- Для тех, у кого “все хорошо”, но не радует, нет ярких красок в жизни
- Когда чувствуете “Зов” - это когда уже по старому уже не можете, а по новому не знаете как. Все что вы можете и пробовали применить из вашего опыта не снимает этого внутреннего напряжения
- Для активно развивающихся собственников бизнеса, топ-менеджеров, специалистов, которым нужен рывок в бизнесе и/или карьере
- Для всех тех, кто хочет определить свое предназначение, цели и задачи и построить план по их эффективному достижению
Цели:
- определить личные стратегии ключевых сотрудников
- оценить экологичность личных стратегий между ключевыми сотрудниками и для компании
- определить синергию личных стратегий между ключевыми сотрудниками и для компании
- составить дорожную карту по реализации личных стратегий (какой поток событий приведет к результату) на перспективу 1, 3, 5 и более лет
Формат:
Оффлайн стратегическая сессия
- Продолжительность 2 дня (16 часов)
- 3 перерыва в день
- Группа до 7 человек
Цель тренинга:
- Составить свой Персональный (для компаний - Корпоративный) План Нетворкинга
Ожидаемые эффекты тренинга
В ходе тренинга участники получат:
- алгоритм по выходу на нужные связи
- план создания своей личной сети «агентов влияния»
- знания как получать и давать рекомендации
- инструменты общения «на равных» с бюджетодержателями (VIP-ами)
- каждый участник тренинга унесет с собой свой личный (корпоративный) нетворкинг-план
- До тренинга
- Что такое нетворкинг и зачем он нужен?
- Стратегия нетворкинга
- Тактика нетворкинга
- Персональный нетворкинг-план
- Тренировка специальных нетворкинговых коммуникаций
- 1 или 2 дня
- с 10:00 до 19:40
- 2 перерыва на кофе-брейк (по 20 минут) и 1 на обед (1 час)
Целевая аудитория:
- Владельцам бизнеса, кто расширяет свои владения, усиливает свое влияние или находится в поиске новых ниш и тем
- Топ-менеджерам: руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам и руководителям подразделений по маркетингу, PR, HR
- Лидерам мнений, активных бизнес-сообществ, общественных объединений; предпринимателям и самозанятым
- Стартаперам
- Менеджерам по продвижению проектов
- Менеджерам по работе с корпоративными клиентами (Key Account Manager)
- Менеджерам по активным продажам (В2В)
Что получат участники:
- «Персональный Нетворкинг План» - дорожную карту по решению ваших целей и задач через построение правильных связей и «Ближнего круга»
- 10 эксклюзивных работающих инструментов, которыми самые успешные нетворкеры по всему миру
- 10 готовых документов по стратегии и тактике нетворкинга: чек-листы, maind-map, шаблоны, рабочую тетрадь участника курса
- 10 новых ценных шагов по реновации ваших связей в эпоху digital трансформации
- ценные идеи, как воспользоваться уже существующим окружением
- новый профессиональный имидж
- Анкетирование. Формализованный запрос.
- Модуль №1 «Стратегия». Правила курса. Мульти- концепция ПНП. «Стратегический слайд». Матрица 6D.
- Модуль №2 «Матрица 6D». Концепция и практика 6D. Elevator Pitch, 12 шагов по нетворкингу, ТОП-10, Business Stand Up
- Модуль №3 «Упаковка». Ближний круг. План-график
- Модуль №4 «Практика». «Фото рабочего дня». ПНП. Квест «Нетворкинг».
- Модуль №5 «Точка сборки». «Персональный Нетворкинг План»
- Модуль №6 «Персональный» (для пакетов «Бизнес» и «Премиальный»). Подбор индивидуального набора инструментов под конкретные задачи участника курса
- Индивидуальный коучинг – 40 академ. часов
- Тренинг – 10 и 20 академ. часов (1 или 2 дневный тренинг)
- Онлайн курс – 10 и 20 академ. часов (в зависимости от пакета)
Курс
“Стратегия продаж”
Для кого этот курс:
- Для генеральных директоров и собственников торговых компаний, работающих на рынке В2В
- Для супервайзеров и менеджеров, работающих в комплексных продажах (в комплексных продажах решение о закупке принимают больше чем один человек) и непосредственно взаимодействующих с клиентами
- Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, отделов маркетинга, отделов сбыта, директоров филиалов коммерческих организаций
- Определения Курса
- Кто Ваш “Идеальный клиент”
- Анализ Вашей позиции по отношению к Клиенту
- Лица, принимающие решение (ЛПР) о покупке или “Группа принятия решения”)
- Ваши слабые и сильные стороны при продаже
- Типы реакции Закупщиков на Коммерческие предложения
- Принцип “Выигрыш-результат”
- Стратегия и тактика при работе с Финансовым закупщиком
- Кто такой “Консультант” и зачем он Вам нужен
- Что делать с Конкурентами;
- Как сделать эффективной Вашу “Воронку продаж”
- Как правильно расставить приоритеты и составить План действий
- 12 мини-уроков в 10:00 по мск у Вас на почтовом ящике
- 12 заданий
- 12 дней